Fonctions

Le titulaire du poste a un rôle de représentation des produits de la Société auprès de la clientèle qui lui sera désignée.

Il a pour rôle de promouvoir et développer les ventes et les locations de matériels et produits proposés par la Société WIAME FILS.

Il dispose d’une bonne connaissance des caractéristiques techniques des produits, matériels et engins commercialisés ou loués par la société.

Le titulaire reconnaît avoir été informé des conditions dans lesquelles la Société intervient dans la commercialisation, notamment du caractère précaire des contrats de distribution conclus avec les constructeurs et importateurs.

La Société peut abandonner à tout moment la vente ou location d’un produit, sans justification ni préjudice pour le titulaire.

La Société peut également ajouter ou confier la vente/location de produits à d’autres salariés.

Description du poste

Responsable du développement du chiffre d’affaires, le titulaire devra démarcher les prospects dans les départements communiqués par la direction.

Objectifs :

• Participer à la stratégie d’action avec l’équipe commerciale (esprit d’équipe attendu).
• Initier et entretenir des contacts commerciaux avec les clients et prospects :
  • Analyse des besoins clients et veille produit.
  • Bonne connaissance technique des produits.
  • Évaluation du potentiel et de la solvabilité des clients.
  • Programme de visites client/prospect défini avec le supérieur hiérarchique.
  • Suivi et compte-rendu des visites.
  • Bonne tenue des dossiers clients.
• Réaliser des études selon les besoins.
• Conclure les ventes en tenant compte des contraintes (tarifs, suivi administratif, recouvrement).
• Représenter l’entreprise lors de salons, forums, conférences, sous validation préalable de la direction.
• Exécuter toute autre tâche demandée par le Président pour le bon fonctionnement de la société.

Le titulaire devra adopter une tenue correcte et décente pour préserver la notoriété de la Société.

La description de poste pourra évoluer selon les besoins.

Obligations professionnelles liées au poste

• Respecter strictement les instructions du responsable ou de ses mandataires.
• Effectuer tous les déplacements et visites client prescrits.
• Assurer, si nécessaire, la réception de clients dans les locaux.
• Organiser des démonstrations de matériel à la demande.
• Participer aux salons, foires ou expositions sur instruction de la Direction.
• Suivre les modèles et instructions de la Société pour les commandes.
• Respecter rigoureusement les tarifs et conditions de vente (modifications uniquement sur accord écrit).
• Faire signer les documents commerciaux par l’acheteur ou son représentant dûment mandaté.
• En cas d’impayé, intervenir à la demande de la Société pour obtenir le règlement.
• Établir un rapport hebdomadaire détaillé d’activité selon les consignes fournies.
• Mettre à jour le CRM régulièrement (au minimum une fois par semaine).
• Exercer personnellement la mission (pas de délégation sans autorisation écrite).
• Assister aux réunions (hebdomadaires ou mensuelles) organisées par la Société.